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红米首款电视来了,但性价比打不了持久战

业界
2019
09/02
16:44
亿欧网
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来源:亿欧网 作者:尹珺婕

近日,红米召开新品发布会,推出了 Redmi 红米旗下首款电视产品—— 70 英寸 Redmi 红米电视。售价 3799 元,延续了 Redmi 品牌 " 极致性价比 " 的宗旨,首次将 70 英寸电视降至 3000 元价位。

奥维云网数据显示,2019 年 1 – 7 月中国 70 英寸电视均价为 6848 元,红米电视的售价远远低于市场水平,依旧打的是性价比牌。

发布会上,红米有意将荣耀作为比较对象。在介绍新品手机 Redmi note8 时,为了突出新机的特点,他选择荣耀手机 9x 来做参数对比。另外,针对在本月初发布的荣耀智慧屏,红米团队特意制作了一段视频,解读其 " 息屏秒开 " 的营销手段。

今年 8 月以来,包括华为、一加在内的很多手机品牌商也宣布进入这个市场切蛋糕,小米则通过财报宣布,小米电视 2019 上半年全球出货量达 540 万台,同比增长 64.9%,稳居国内出货量第一。

现在,红米电视加入,与小米联袂出演,在电视领域成为一对组合。

电视双品牌的背后

红米是一月初从小米产品线中全新独立的品牌。在昨天的发布会现场,红米宣布,在电视领域,也将采取 " 双品牌战略 "。对于双品牌战略,小米集团副总裁、红米 Redmi 品牌总经理卢伟冰在采访中表示,在电视行业,单品牌有天花板,双品牌战略更合适。

虽然小米旗下还有黑鲨、美图手机,但品牌主力依旧是小米和红米。红米成为独立品牌后,举起了性价比的大旗,小米则专心发力高端市场。

小米 + 红米的格局已经确立,那么,红米在组合中会发挥什么样的作用?在今年 3 月 18 日红米独立后的首场发布会上,卢伟冰公布了红米五大战略和目标:

1、坚持极致性价比;

2、坚持高品质;

3、加快国际化;

4、布局手机中高端市场;

5、布局 5G,扩展品类,布局 AIoT,打造红米生态圈,同样将 AIoT 当成核心战略之一。

从卢伟冰宣布的这五大战略目标看,电视便是红米扩展品类、发力 loT 的一大产品类别。事实上,红米的战略目标,一部分也是依循了小米的战略规划。从某种程度上说,红米就是一个再造了的性价比版小米,扩大营收规模和对细分层级市场的渗透覆盖,扩大市场占有率。

另外,红米选择以电视为抓手,扩大 loT 品类,打造红米生态圈,其目的是布局物联网。

小米在今年 1 月的集团年会上,宣布启动" 手机 +AIoT" 双引擎战略,将在未来的 5 年内持续在 AIoT 领域投入累计超过 100 亿元,"ALL in AIoT"。今年三月,小米又成立了 AIoT 战略委员会,任命小米 IoT 平台部总经理范典为该委员会主席。小米逐渐将 AIoT 放到与手机同等的位置。卢伟冰也曾公开表示,在小米整个 AIoT 战略里面,电视是无比重要的,电视的场景也很重要,未来会是无屏不在的世界。

确实,电视作为家庭物联网以及具备高频交互可能性的大屏设备,可以实现商业设想,电视在未来智能家居场景中将会扮演重要的角色。

卢伟冰还提到,目前电视市场 70 寸产品市场渗透率达 1%,70 英寸以上产品市场渗透率达 3%。卢伟冰认为,Redmi 从 70 寸切进来,很可能将这个市场拓展一倍。

性价比还玩得转吗?

红米的对标竞争对手荣耀,在本月初也发布了首款电视——荣耀智慧屏。对比荣耀智慧屏和红米首款电视的定价,可以看出红米采取了和荣耀不同的策略——荣耀选择高价做品牌,红米选择性价比促销量。

对于脱胎于小米家族的红米来说,性价比是其与生育来的产品 DNA。虽然性价比意味着利润空间有限,但短期看,性价比策略估计会持续奏效。

不过,性价比并不是万能的。

在智能手机发展初期,中国国产手机山寨泛滥质量劣次,而国外手机品牌价格普遍较贵,主打性价比的小米手机趁势借助新兴的电商渠道迅速在国内手机市场拥有了一席之地。

从此次发布的电视来看,对比传统家电厂商以及荣耀智慧屏来看,红米的首款电视配置只能算中规中矩,而荣耀智慧屏却直接用上了自主研发的鸿蒙系统和海思旗舰芯片,赋予了产品差异性,在一定程度上展示了技术创新能力。短期的销量只是表象,核心技术才能决定一家企业的长线竞争力。

雷军曾在小米 9 发布前夕公开表示:" 小米旗舰机,一定要去掉性价比的束缚,专心做最好的产品,不辜负米粉对小米的期待!" 按照雷军的话,性价比视已经成了束缚,还要决心去掉这种束缚。

然而,根据 QuestMobileF 发布的数据,2019 年 6 月,小米手机的用户终端使用价格比去年同期有了明显的提高,但依然以 2000~3000 元为主,对比 vivo、OPPO 和华为,小米 3000 元以上的价格占比非常低。

对于小米来说,性价比是一种 DNA,它决定了小米为什么是小米,以及小米在全球手机市场的位置。

雷军曾特意再其公众号上做过说明:" 这绝不是说小米放弃性价比,这一点千万不要误读。小米品牌的定位是创新、极致性能、极致体验,追求性价比,但不被限制于极致的性价比 ……卖 2000 块的手机和卖 5000 块的手机,对于小米来说都一样,贴着成本定价。"

对于要追求性价比,也要上探高端市场的红米来说,如何平衡性价比与硬件利润,如何提升技术创新能力,做出带领红米突破高端市场的产品,还需要不断地探索。

性价比与消费升级天生不和

客观的说,这次 Redmi 的首款电视还是契合了红米的 " 性价比 " 核心战略,搭载了主流配置的 70 寸巨屏电视,价格也没超过四千元。Redmi 拿出的武器,仍然是 " 死磕性价比 "。

性价比强调的是" 低价好货 ",是一种理性的消费观念。但在目前消费升级的趋势下,消费者愿意花更多的钱,为产品的更多附加价值,如体验、氛围、品牌、便利性而买单,除了关注产品本身的功能和品质,消费者还关心使用体验是不是愉悦,有没有带来精神和审美上的满足等等。

也就是说,消费这件事,并不总是理性的。甚至可以说,性价比这种理性消费观念与消费升级的理念天生不和。

举例来看,主打性价比的小米电视以线上为主要销售渠道,线上购买压缩了购物的过程,仅依靠参数、视频、图文介绍来做决定,而线下购物则是视觉、触觉、听觉等全方位的体验,很难使消费者获得线下购物的服务氛围和体验。

总之,性价比过于强调产品的使用功能,而降低了其他诸如品牌形象、精神满足、审美表达的需求。短期来看,性价比确实可以为红米电视打开市场,但以长远的目光来看,红米必须塑造产品核心竞争力、升级品牌形象,极致性体验 + 极致技术实力,才能在消费升级的持久战中获胜。

THE END
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